Si vous êtes commerçant et que vous cherchez à développer votre chiffre d’affaires, il faut savoir qu’il existe diverses techniques marketing qui vous permettront d’atteindre vos objectifs en attirant notamment de plus en plus de clients, ce qui vous permettra d’augmenter vos ventes. Justement, l’une des techniques les plus efficaces, particulièrement en vogue ces dernières années est “le stop rayon”. Si vous ne connaissez pas encore cette technique, sachez qu’il s’agit d’un genre d’îlot promotionnel, la plupart du temps situé en bout de rayon ou encore en tête de gondole. Cette solution est particulièrement efficace et elle est bien connue des spécialistes du secteur. À travers cet article, nous allons vous donner des conseils pour l’utiliser de façon efficace tout en vous expliquant les avantages dont vous bénéficierez notamment d’un point de vue marketing.
Le stop rayon, une astuce marketing incontournable
N’allez surtout pas sous-estimer la puissance d’un tel outil marketing ! Bien que sa mise en place soit relativement simple et rudimentaire lorsqu’on prend en considération le fait qu’il s’agit simplement d’installer un présentoir promotionnel temporaire, il faut savoir que les ventes et le chiffre d’affaires se trouvent considérablement impactés. Bien utiliser un stop rayon permet donc de capter l’attention des clients lorsqu’il passe dans les différents rayons de votre magasin. En optant pour ce type de solution, vous serez à même de créer chez eux un effet de surprise qui potentiellement, permet de générer un achat complémentaire qui n’était pas forcément prévu. Ce type de solution a l’avantage d’attirer l’œil, car elle est souvent flashy avec des couleurs saturées la plupart du temps rouges. Enfin, vous devez garder à l’esprit que cette couleur provoque un sentiment d’urgence qui génère des réactions chez vos clients.
Les avantages du stop rayon dans votre stratégie marketing
Ce n’est pas aux commerçants aguerris que vous êtes, que nous allons apprendre comment mettre en valeur vos produits, cependant lorsqu’on utilise un stop rayon, il faut savoir qui s’agit d’une stratégie particulièrement efficace capable de vous faire bénéficier des aspects suivants :
- mettre en valeur un produit vedette ;
- effectuer une rotation des offres ;
- un effet de surprise ;
- vous faire bénéficier de ventes additionnelles ;
- une valorisation temporaire.
Cette astuce vous permettra effectivement de booster vos ventes en misant sur des achats complémentaires, qui en plus, ont tendance à faire grimper de façon significative la valeur du panier moyen de vos clients.
Conseils pour une utilisation efficace du stop rayon
Si vous voulez que votre stratégie de stop rayon soit efficace, il est important de respecter quelques règles de base. Tout d’abord, vous devez privilégier un emplacement où le passage est pour le moins important. De même, il est conseillé de varier les produits que vous mettez en avant en fonction des périodes durant lesquelles vous décidez de mettre en place cette stratégie. Enfin, il peut être nécessaire dans votre stratégie d’informer l’ensemble de vos collaborateurs afin que ces derniers soient en mesure de relayer de manière efficace l’opération vis-à-vis des clients présents dans le magasin. Maintenant, vous savez comment agir afin de propulser votre chiffre d’affaires sur les sommets de la réussite !
